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2014年终公司销售人员工作总结范文_工作总结/汇报_总结/汇报_实用文档

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2014年终公司销售人员工作总结范文_工作总结/汇报_总结/汇报_实用文档。2014 年终公司销售人员工作总结范文 在公司已经工作了不少的年份了, 虽然我还是一名公司销售部的普通 职员,但是我对公司已经十分的了解了,对公司的各项业务都已经了 如指掌, 所以在公司里工作我也是


2014 年终公司销售人员工作总结范文 在公司已经工作了不少的年份了, 虽然我还是一名公司销售部的普通 职员,但是我对公司已经十分的了解了,对公司的各项业务都已经了 如指掌, 所以在公司里工作我也是比较的顺心,总结我在过去一年的 工作时总体感觉还是很顺利的。 今年我将更加努力做好自己份内 的事情, 并积极帮助他人。 也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。 不断的开发新品,不断开发新的区域,相信公司一定会走得更远,市 场占有率更高, 楚天人都会洋溢着幸福的笑容! 虽然销售情况不 错,但是回款率不太乐观,原因在于集团总部结款不及时。 2014 年我会尽量克服这方面的因素,及时与各子分公司解决回款问 题。现将销售工作的内容和感受总结 1、在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着 手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。 2、 销售报表的汇总: 其中包括产品的销售登记, 产品销售排名情况; 清理业务理手上的借物及还货情况 3、对每一款新产品进行推广,与各经销商进行密切联系,并根据地 区、行业、受众的不同进行分析; 4、公司上门业务的处理,对产品销售过程中出现的问题进行处理, 与各部门之前进行 友好的沟通; 5、 与集团总部清理往年应付款情况, 由于往年帐目不是我经手的, 加上有些单据遗失及价格或等等问题,给现在的工作带来许多麻烦; 6、协助大区经理的销售工作: ①将有些电话业务或者需要送货 ②经常同业务员 的业务分配给业务经理,并辅助他们抓住定单; 勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提 高; ③合同的执行情况:协助业务经理并督促合同的完成; 总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足, 在工作方法 和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,2014 年自己计划在去年 工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作: (一)努力做好每一件事情,坚持再坚持! (二)确保完成全年销售任务,平时积极搜集信息并及时汇总; (三)客户关系的维系,并不断开发新的客户。 (四)销售报表的精确度,仔细审核; (五)借物还货的及时处理; (六)努力协助业务经理的销售工作,从产品的价格,数量,质量以 及自身的服务态度方面,细心的与客户沟通; 最后,想对销售过 程中出现的问题归纳 1、新产品开发速度太慢。 2、仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存 量,但是实际却不相符,有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情 况下,建议仓库及时与生产联系下单,或者与销售联系提醒下单,飞 单的情况大多于库存量不足有关。 3、采购回货不及时。回货时间总会延迟,对于这种现象,采 购人员的态度大多都是事不关已,很少会想着怎么去与供应商解决, 而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。 这样会让客户对我们的信誉 度降低。 4、发货及派车问题。 5、财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许 多已经回款的业务,财务在几个月之后才告诉销售人员, 期间销售人 员以为没回款一直都在催,给客户印象非常不好! 6、各部门之间不协调。为了自己的工作方便,往往不会太关心 他人,不会考虑给他人带来的麻烦。 有时候因为一句话或者一点小事 情就可以解决了,可是却让销售人员走了许多弯路。 7、质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品,由于 时间拖延, 最后在逼不得已的情况下一挑再挑, 并当成合格产品销售, 这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。 经常有拿出去 的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。 自从转到销售部至今 已经一年半了,回想自己这一年多所走过的路,所经历的事情,没有 太多的感慨,没有太多的惊喜,多了一份镇定,从容的心态。在公司 领导的带领和帮助下, 加之部门同事的鼎力协助, 自己立足本职工作, 使得销售工作得及顺利进行。 虽然公司各部门之间存在着各种各样的问题, 不过那只是小问题, 不会影响我们公司的正常营业的, 不过小问题会影响我们的工作效率, 所以我还是建议要加强各部门之间的联系, 将我们公司的业绩进一步 提升上去。
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